A pesar de esto, el Robert Allen Institute continúa realizando dos o tres seminarios a la semana en diferentes ciudades y dice que llega a 1.200 personas aproximadamente cada mes. (El resultado: 1.200 x US$2.495 = US$2,99 millones al mes, por si acaso olvidaste tu calculadora).
Allen es sólo uno de docenas de hábiles vendedores que predican sobre un financiamiento glamoroso, “sin pago inicial”, saltando entre propiedades y otras numerosas estrategias rápidamente para hacerse rico comprando y vendiendo bienes raíces.
Y la pregunta que toda esta prédica genera es: ¿Realmente funcionan todas estas técnicas, sistemas y estrategias de inversión? ¿Pueden realmente hacerme rico? Después de todo, ¿continuaría intentándolo la gente si no se pudiera hacer? ¿O es que cientos de miles de personas están siendo seducidas por las charlas de ventas de expertos mientras los despojan de cientos y, algunas veces, miles de dólares?
EXAMINEMOS LA EVIDENCIA
Tal como sucede con muchas cosas en la vida, esto depende de con quien hables. O a cual sitio Web le tengas confianza.
John T. Reed es un consejero en inversiones en bienes raíces de Alamo, California. También se ha autonombrado el vigilante del sector. Mantiene la lista más amplia que pude encontrar de docenas de los llamados gurú, junto con revisiones y comentarios de sus técnicas, libros y otros productos.
John Reed es recomendado por la Asociación Nacional de Corredores de Bienes Raíces como un investigador serio en el sector, aunque su sitio Web (donde también puede comprar sus diversos libros por US$29,95) da la sensación de resentimiento (y bastante). No es que tenga algo en contra de las grandes inversiones en bienes raíces o algunos de los más destacados personajes que enseñan sus conocimientos ganados con arduo esfuerzo. Pero éstos han sido degradados por “el eterno desfile de artistas parlanchines que incursionan en el campo de asesoría de inversiones en bienes raíces. Son una vergüenza para la gente buena que está en el negocio”.
Y muchas personas sienten que lo que él dice está justificado. Norm Bour conduce el programa radial “The Real Estate and Finance Hour” de KLSX en Los Angeles, California, una importante radioemisora con programas de conversación. Bour ha trabajado en bienes raíces como prestamista para viviendas y describe la proliferación de talleres, seminarios y estafas en bienes raíces como “un motivo de enojo”.
“El ejemplo perfecto: los juicios hipotecarios”, comienza a decir. “Los bienes raíces en California se han descontrolado en los últimos años, por lo que la gente está buscando comprar bienes raíces que estén en juicios hipotecarios”. La idea es comprar esa propiedad por un precio menor y ganar potencialmente mucho más al venderla.
Sin embargo, Bour señala que “se puede contar con una mano cuántas de estas propiedades están a la venta. Pero no falta gente que ofrece listas de propiedades en juicios hipotecarios”. Uno puede pagar US$35 por una lista, la cual también incluye propiedades en otros estados. “No es fraudulento, pero es sin duda engañoso”.
