Los secretos de la mujer más rica del mundo

"No existe ningún secreto espectacular para hacer fortuna. Todo lo que hay que hacer es comprar barato y vender caro, actuar con frugalidad y astucia y ser persistente."
Hetty Green, a fines del Siglo XIX.

Cómo derrotar las probabilidades y hacerse multimillonario por su cuenta

De los 497 multimillonarios que hay en el mundo, sólo el 7 por ciento son mujeres y de ellas ninguna se hizo rica por su propia cuenta. . .

Doris Fisher es la que más se acerca. Fisher y su esposo abrieron la primera tienda de The Gap en San Francisco, a fines de la década de los 60. Pero para mí, esto convierte a los Fisher en "multimillonarios en equipo". Las otras multimillonarias que figuran en la lista de los más ricos del mundo de la revista Forbes heredaron sus fortunas o heredaron los negocios (por cierto, si usted está pensando en Martha Stewart u Oprah Winfrey, tiene razón: ellas se hicieron ricas por su cuenta pero, según Forbes, habría que unir sus fortunas para que superen los mil millones de dólares).

Entonces, ¿por qué no hay en el mundo ninguna mujer que se haya hecho multimillonaria por sí misma? Al menos en Estados Unidos hemos tenido la llamada “igualdad de oportunidades” por 20 años y también hemos visto mujeres en los máximos cargos ejecutivos por buen rato. ¿Cuál es el secreto? ¿Cómo puede una mujer generar una riqueza extraordinaria? ¿Se pueden aplicar sus secretos a todo mundo?

Las respuestas surgen de la historia de Hetty Green.

La malvada bruja del oeste de Wall Street
Hetty Green falleció en 1916, a la edad de 82 años, y dejó una fortuna que, en cifras ajustadas por inflación a precios del 2001 valdría US$250 millones. Ella se convirtió en la mujer más rica del mundo sin ayuda de nadie. Era excéntrica y dura como el acero, lo que contribuyó a que se le conociera como "La malvada bruja del oeste de Wall Street", una referencia al personaje de la famosa película “El Mago de Oz”.

El camino hacia la riqueza que recorrió Green siempre fue tortuoso. Hay qué recordar que estamos hablando de una dama en el Wall Street del siglo XIX. En aquel entonces, las mujeres tenían muy pocos derechos y faltaban décadas para que ganaran el derecho al voto. Green solía decir: "quisiera que las mujeres tuviesen más derechos en los negocios. He visto que en los negocios los hombres se aprovechan de las mujeres en formas que jamás se atreverían siquiera a intentar con otros hombres. Lo he visto especialmente en los tribunales, donde he estado luchando toda mi vida". Pero ella no dejó que el hecho de ser mujer le impidiera hacerse multimillonaria.

Cuatro secretos del éxito de Hetty Green

Hay cuatro “secretos” del éxito de Green de los cuales podemos aprender mucho.

El primero era su tacañería. Muchos creen que todos los multimillonarios viven la buena vida, como Donald Trump. Pues bien: Hetty Green, en su época, era más rica de lo que es Trump. Pero a diferencia de Trump, Green vivió muy modestamente, a veces en un apartamento del pueblo de Hoboken, Nueva Jersey, cuyo alquiler le costaba $14 dólares al mes. No tenía una residencia fija y ni siquiera una oficina. Durante 25 años pasó los días hábiles sentada en el piso de Chemical Bank. En vez de usar las mejores telas, generalmente se vestía de negro y a veces con ropa de segunda mano. No es precisamente la idea que tenemos de la vida de los Trump.

El segundo secreto es su estrategia de inversión, que no era una novedad: comprar instrumentos de calidad cuando estaban baratos. "No existe ningún secreto espectacular para hacer fortuna. Todo lo que hay que hacer es comprar barato y vender caro, actuar con frugalidad y astucia y ser persistente", decía. "Cuando veo que una cosa se abarata porque nadie la quiere, la compro en grandes cantidades y la guardo. Luego, cuando llega la hora, me tienen que buscar para pagarme un buen precio por mis inversiones". Warren Buffett no está haciendo nada nuevo, sino lo mismo que Hetty Green hacía hace más de un siglo.

El tercer secreto es que Green era increíblemente astuta para reducir sus impuestos. En una era anterior a la creación en Estados Unidos del impuesto federal a la renta (¡imagínese!), Green tenía habilidad para sacarle el cuerpo a las leyes tributarias estatales con una facilidad asombrosa. No tenía residencia fija y pasaba el tiempo viajando entre Nueva York, Nueva Jersey y Vermont. Entre sus múltiples trucos figuraba un acuerdo secreto con el Contralor de Nueva York, en virtud del cual Green fungía como el banco de esa ciudad: compraba deuda emitida por la ciudad a una tasa de interés inferior a la del mercado. Así, le otorgaba créditos blandos a la ciudad a cambio de que las autoridades tributarias la dejaran en paz.

El cuarto era tener activos sólidos. Green compró bienes raíces y ferrocarriles cuando los vio baratos y rara vez los vendió. Ella no quería mansiones, sino propiedades que le pagaran renta y vías férreas que pasaran por ciudades en plena expansión, tales como Denver, San Luis y Cincinnati. Una de sus tácticas típicas era comprar propiedades situadas en las afueras de las ciudades y esperar a que éstas crecieran hasta llegar allí, una estrategia de inversión bastante confiable que se usó siempre en la historia de Estados Unidos.
Los cuatro “secretos” de Green, llevados hasta el límite

En resumen, los secretos de Hetty Green son:

1. Vivir humildemente.
2. Invertir en lo que nadie quiere.
3. Reducir la carga total de impuestos.
4. Canalizar la mayor parte de los activos hacia inversiones sólidas, de las que pagan rentas.

Ninguno de los secretos de Hetty Green parece una novedad. Y el verdadero "secreto" parece ser que ella practicó los cuatro hasta el límite.

Como era una dama en el Wall Street de fines del Siglo XIX, tenía un sinfín de circunstancias en su contra. Pero siguiendo estos cuatro secretos, Hetty Green se hizo tres veces más rica que Oprah Winfrey (la mujer más rica de las que se han hecho solas) en términos reales.

Ni usted ni yo tenemos los obstáculos que Hetty Green tuvo que enfrentar en aquel entonces. Así que si seguimos sus secretos no tendríamos ningún problema para alcanzar su éxito, ¿verdad?

Abel Cortese

Si no tiene dinero... ¡Utilice del DOP!

«¿El negocio? Muy sencillo. ¡Es el dinero de los demás!», afirma Alejandro Dumas, hijo, en su obra Cuestión de dinero.

Sí, es así de sencillo: utilice el DOP... es decir, el Dinero de Otras Personas. Éste es el medio para adqui­rir una gran riqueza. Así lo hicieron Benjamín Franklin, William Nickerson, Conrad Hilton, Henry J. Kai­ser, el coronel Sanders y Ray Kroc. Y, si es usted rico, es muy probable que también usted lo haya hecho.

Bien, si no es usted rico, aprenda a leer lo que no está escrito.- Mejor dicho, tanto si es rico. como si es pobre, lea lo que no está escrito en cada perogru­llada, axioma o factor de automotivación. La premisa fundamental no escrita en la afirmación de «Utilice el DOP» es la de que actuará usted según las más ele­vadas normas éticas de integridad, honor, honradez, lealtad y aquiescencia, así como con la Regla de Oro, Y las aplicará en sus relaciones profesionales.

El hombre deshonesto no tiene derecho a la con­fianza.

Y el factor de automotivación del Utilice el DOP presupone el reintegro total según lo estipulado, con un beneficio para aquellos cuyo dinero se utiliza.

La confianza y el uso del DOP son una misma cosa. La falta de un sistema crediticio satisfactorio en un país es la causa del atraso de las naciones. En cambio, el sistema crediticio de los Estados Unidos es la cau­sa de la gran riqueza y progreso de esta nación. Se trata de un hecho típicamente norteamericano.

Por consiguiente, la empresa o la nación que no goza de crédito -o que no lo utiliza para la expansión y el progreso en caso de que goce de él- carece de un factor importante en la combinación del éxito. Siga por tanto el consejo de un prudente y próspero hom­bre de negocios como Benjamín Franklin.

UN BUEN CONSEJO
La obra Consejo a un joven co­merciante, escrita en 1748 por Franklin, se refiere a la utilización del DOP en los siguientes términos «Recuerda que seis libras al año no son más que y generadora. El dinero puede engendrar dinero y su descendencia puede engendrar más.», etc.

Franklin dijo también:

«Recuerda que el dinero es de naturaleza prolífica una moneda de cuatro peniques al día. A cambio de esta pequeña suma (que puede desperdiciarse a dia­rio, ya sea en tiempo, ya sea en gastos inadvertidos), un hombre de crédito puede, por su propia seguridad, gozar de la constante posesión y utilización de cien libras.»

Esta afirmación de Franklin es el símbolo de una idea. Su consejo sigue siendo tan válido hoy en día como cuando lo escribió. Se puede empezar con unos pocos centavos y gozar de la constante posesión de 500 dólares mediante su utilización. O bien se puede ampliar la idea y gozar de la constante posesión de millones de dólares. Eso es lo que hace Conrad Hilton. Es un hombre de crédito.

La cadena de hoteles Hilton obtuvo créditos por valor de varios millones de dólares, que destinó a la construcción de moteles de lujo para viajeros en los grandes aeropuertos. La garantía de la cadena fue so­bre todo la fama de honradez de Hilton.

La honradez es algo para lo que jamás se ha des­cubierto un sucedáneo satisfactorio. Es algo que está más enraizado en un ser humano que la mayoría de los restantes rasgos de su personalidad. La honradez o la ausencia de la misma se graba indeleblemente en cada palabra que pronuncia y en todos sus pensa­mientos y acciones, y a menudo se refleja incluso en el rostro, de tal manera que hasta el más indiferente observador puede captar de inmediato la virtud de la sinceridad. La persona deshonesta, en cambio, puede revelar su defecto en el tono mismo de su voz, en la expresión de su rostro, en la naturaleza y sesgo de sus conversaciones o en la clase de servicios que presta.

Por consiguiente, aunque este capítulo parezca cen­trarse en el tema de la utilización del dinero de otras personas, no por ello deja de subrayar con fuerza el carácter de esta utilización. La honradez y la buena fama, el crédito y el éxito en los negocios están total­mente interrelacionados. El hombre que posee la pri­mera de dichas cualidades lleva camino de adquirir las otras tres.

Napoleón Hill

Soluciones creativas a los problemas financieros

Cuando te encuentras frente a un problema financiero, la tendencia común es sacar tu chequera y tu calculadora y empezar a hacer cuentas febrilmente.

Es imposible resolver los problemas financieros con dinero. Tu imaginación tiene la solución a todos tus problemas financieros y si quieres darte una respuesta creativa, entonces debes hacerte preguntas creativas.

Los ejercicios que traerán soluciones a tus problemas financieros, cada vez que se presenten, consisten en sentarte y hacer una lista titulada: “Diez formas en que puedo producir ingresos extras por $ antes de ____________”.

La cantidad de dinero y la fecha que anotes quedan a tu elección y conforme adquieras experiencia y seas más hábil con los ejercicios, te será más fácil incrementar la cantidad de dinero y acortar el tiempo. Es común para la gente empezar con: “Diez formas como yo puedo generar 15 pesos o dólares extras para el fin de la próxima semana”.

Abel Cortese

"Son demasiados los que gastan dinero que no han ganado para comprar cosas que no quieren con el fin de impresionar a gente que no les gusta".

WILL ROGERS (Humorista, actor y escritor norteamericano)

Si para usted la idea del interés compuesto es algo nuevo, así es como funciona: Si invierte $1,000 con un interés del 10 por ciento ganará $100 en intereses y al final del primer año tendrá una inversión total de $ 1,100.

Si deja tanto su inversión original como el interés devengado en la cuenta, al año siguiente ganará 10 por ciento de interés sobre $1,100 lo cual le dará $110 en intereses.

El tercer año ganará 10 por ciento sobre $1,210, y así sucesivamente, por el tiempo que deje allí su dinero. A esta tasa, su dinero realmente se duplica cada siete años. Así es como eventualmente se convierte en una enorme suma, con el correr del tiempo.

Claro está que las buenas noticias son que el tiempo está de su lado cuando de interés compuesto se trata. Cuanto más pronto empiece, mejor será el resultado.

Considere el siguiente ejemplo. Mary comienza a invertir cuando tiene veinticinco años y deja de invertir a los treinta y cinco. Tom rió empieza a invertir sino a los treinta y cinco pero sigue invirtiendo hasta que se jubila a los sesenta y cinco años. Tanto Mary como Tom invirtieron $l50 por mes con una tasa de retorno del 8 por ciento anual en interés compuesto.

Sin embargo, lo sorprendente de los resultados es que al jubilarse a la edad de sesenta y cinco años, Mary habrá invertido sólo $18,000 durante diez años y tendrá un total de $283,385 mientras que Tom habrá contribuido la suma de $54,000 durante treinta años y termina con sólo $220,233.

La persona que invirtió por sólo diez años tiene más que la que invirtió durante treinta ¡pero empezó después! Cuanto más pronto comience a ahorrar más tiempo tendrá para que el interés compuesto produzca su efecto.

¡NO ME DIGA QUE NO LO PUEDE HACER!
Casi todos esperan a empezar a ahorrar cuando tengan algo de dinero sobrante, un margen bastante amplio. Pero las cosas no funcionan así. Hay que empezar a ahorrar e invertir para el futuro ¡desde ya! Cuanto más pronto comience a invertir, más pronto alcanzará su independencia financiera.

Sir John Mark Templeton comenzó trabajando como corredor de bolsa por $150 a la semana. Él y su esposa, Judith Folk, decidieron invertir el 50 por ciento de sus ingresos en la bolsa de valores sin dejar de donar dinero. Eso los dejaba con sólo el 40 por ciento de sus ingresos para vivir. Sin embargo, años después, ¡John Templeton era multimillonario!

Durante toda su vida tuvo el hábito de que, por cada dólar que gastaba, regala 10 a individuos y organizaciones que apoyaban el crecimiento espiritual.

Una vieja idea que sigue siendo demoledora...

... Y ya que estamos, luminosa...

Si tenemos en cuenta de quién proviene, creo que estarán de acuerdo conmigo.

PARA OBTENER MÁS DINERO: DETECTE UNA NECESIDAD Y SÚPLALA

"Nunca le di los últimos toques a un invento que no hubiera concebido en términos del tipo de servicio que podría prestar a otros… primero encuentro lo que el mundo necesita y luego procedo a inventar".

THOMAS A. EDISON (El inventor más exitoso de la historia)

Principios Básicos de Inversión

Si has hecho malas inversiones en el pasado, es importante eliminar cualquier deseo que puedas tener de culpar de tus pérdidas a otras personas o a otras fuerzas, fuera de ti mismo. Mientras estés culpando de tus pérdidas al mercado, a la casa de bolsa, a tus padres o a un libro que leíste, te será imposible convertirte en un inversionista exitoso hasta que cambies estos factores externos a los que estás culpando. Como tienes poco o ningún control directo sobre ellos, es difícil ser un inversionista de éxito mientras pienses que tus resultados están siendo afectados por algo diferente a ti mismo. Preocuparte acerca de tus inversiones no aumentará tu éxito. Aun si triunfas con tus inversiones, si te preocupas, las úlceras y otras tensiones físicas harán que no valga la pena. La economía internacional ofrece un amplio rango de oportunidades de inversión y así continuará. No es necesario que las domines todas a la vez. Los siguientes son ejemplos de oportunidades de inversión:

Tu propio negocio.—Este puede ser cualquier cosa imaginable.

Bienes raíces.—Tu propia casa, rentas de tus propiedades, copropiedades en bienes raíces, acciones en sociedades con responsabilidad limitada, propiedades en tiempo compartido (para vacaciones) y propiedades rurales.

Valores.—Bonos gubernamentales y municipales, bonos privados, acciones preferentes, acciones comunes y opciones de acciones comunes, mercado de granos y ce reales y sus futuros y opciones, (“commodities futures and options”), préstamos personales, segundas hipotecas.

Bienes muebles.—Colecciones de arte, monedas raras, libros y timbres postales, metales preciosos y joyas, automóviles antiguos.

Ciertamente hay más oportunidades de inversión disponibles día a día de las que se mencionan arriba. Cada una de las aquí descritas tiene un distinto perfil de riesgo y un grado diferente de liquidez, dependiendo en todo caso del individuo que hace la inversión. El dinero es el medio que dirige la inversión. Por ello, es importante aprender a administrar tu capital de inversión, de forma que puedas mantenerte siempre en el negocio de las in versiones. El primer principio es:

Conserva siempre una parte de tu capital de inversión en reserva.

Esto quiere decir que nunca deberás invertir todo el saldo de su Cuenta de Ahorros Millonaria, de modo que siempre tengas dinero disponible para hacer nuevas inversiones.

El segundo principio se puede expresar en forma de afirmación:

Yo siempre divido mis beneficios en gastos corrientes, independencia financiera, inversiones y reservas.

Digamos que inviertes 6,000 dólares en la bolsa de valores y logras un beneficio de 2,000 dólares. Cuando la operación se completa, tienes 8,000 dólares, los 6,000 con que empezaste y los 2,000 de beneficio. Ya has pagado impuestos por los 6,000 iniciales y los 2,000 que ganaste pueden ser gravables, al menos en parte. Puedes estar seguro de tener siempre dinero disponible para in versiones si devuelves los 6,000 dólares de capital original a tu Cuenta de Ahorros Millonaria y divides los 2,000 restantes (menos impuestos) en cuatro categorías. El monto que pongas en cada categoría depende de ti.

Las categorías son las siguientes:

1. Gastos corrientes incluyendo impuestos. Gasta una parte de todos los beneficios que obtengas, para que éstas no se reinviertan eternamente y para premiarte por ser un buen inversionista.

2. Cuenta de Ahorros de Independencia Financiera. Deposita una parte en esta cuenta, para que toda inversión fructífera contribuya a tu, Ingreso Regular Eterno.

3. Toma una parte de tus beneficios e inviértelos en otra cosa. Este es el principio de diversificación o de distribución del riesgo por medio de inversiones múltiples. Si no tienes una oportunidad inmediata de inversión, puedes colocar esta parte e tus beneficios en tu Cuenta de Ahorros Millonaria hasta que encuentres otra oportunidad de inversión.

4. Reservas. Deposita una parte de tus beneficios en tu Cuenta de Ahorros Millonaria, para que el capital que tengas para invertir aumente con cada inversión exitosa.

 Harv Erk

Hacerse rico con los bienes raíces no es tan fácil (I)

Como mucha gente en estos días, a Marjorie Stark no le importaría hacer un poco de dinero extra, o incluso bastante más. Así que cuando asistió el año pasado a una sesión informativa del seminario “Creating Wealth Through Real Estate” (Cómo crear riqueza a través de los bienes raíces) de Robert Allen en Nueva York, estaba más que dispuesta a pagar US$2.495 para asistir al curso intensivo de tres días en estrategias de inversión en bienes raíces.

Preocupada por no tener suficientes fondos para su jubilación y deseando dejar algo a sus hijos, esta profesora de 62 años de Nueva York me dijo: “Estoy convencida de que los bienes raíces son el futuro”.

Yo también fui esa noche y apenas pude resistir la maravillosa idea de que esos tres días me traerían riqueza. Tal como indicó la persona que moderaba la sesión: “Tenemos la misión de crear 1.000 millonarios en 12 meses”.

Un año después, Stark no está ni remotamente cerca de ser millonaria. No ha comprado ninguna propiedad nueva ni ha hecho dinero en bienes raíces (salvo por una propiedad que alquila y que ya tenía antes del seminario la cual compró de la manera difícil con efectivo y préstamos bancarios). Incluso admitió que cuando vio el nuevo negocio de Robert Allen dirigido a la venta de vitaminas pensó que se iba a indigestar. “Quedé muy desilusionada”.

Pero Stark está animada y piensa que hay fortunas que hacer en el sector de bienes raíces. Se acaba de inscribir en otro seminario en un centro de estudios local sobre cómo adquirir propiedades incautadas y en juicio hipotecario. “No estoy segura de que pueda hacerlo con un empleo a tiempo completo, pero estoy ansiosa de comenzar”.

Los bienes raíces tienen algo que atrae

Stark no está sola. La Asociación Nacional de Corredores de Bienes Raíces no lleva un control de los seminarios independientes de inversión en bienes raíces o de la cantidad de personas que asisten, pero su atractivo parece eterno, al igual que las expectativas de hacerse ricos de quienes se inscriben en ellos.

Las probabilidades de ganar no son altas. Por ejemplo, los “mil nuevos millonarios” de Robert Allen nunca se materializaron en el último año. Allen tienen una institución llamada The Enlightened Millionaire Institute. Su sitio Web, Millionaire Hall of Fame, tiene una lista de sólo 50 millonarios (según el criterio de que han generado ganancias que promedian US$2,6 millones).

Un vocero admite que no todos ellos usaron exclusivamente el método Allen de inversión en bienes raíces. (Y, en una nota de exención de responsabilidad, el sitio indica: “Ninguna información ha sido verificada o comprobada. Los resultados varían. Todos los casos de éxito están sujetos al conocimiento y esfuerzo de cada persona”).

Hacerse rico con los bienes raíces no es tan fácil (II)

A pesar de esto, el Robert Allen Institute continúa realizando dos o tres seminarios a la semana en diferentes ciudades y dice que llega a 1.200 personas aproximadamente cada mes. (El resultado: 1.200 x US$2.495 = US$2,99 millones al mes, por si acaso olvidaste tu calculadora).

Allen es sólo uno de docenas de hábiles vendedores que predican sobre un financiamiento glamoroso, “sin pago inicial”, saltando entre propiedades y otras numerosas estrategias rápidamente para hacerse rico comprando y vendiendo bienes raíces.

Y la pregunta que toda esta prédica genera es: ¿Realmente funcionan todas estas técnicas, sistemas y estrategias de inversión? ¿Pueden realmente hacerme rico? Después de todo, ¿continuaría intentándolo la gente si no se pudiera hacer? ¿O es que cientos de miles de personas están siendo seducidas por las charlas de ventas de expertos mientras los despojan de cientos y, algunas veces, miles de dólares?

EXAMINEMOS LA EVIDENCIA

Tal como sucede con muchas cosas en la vida, esto depende de con quien hables. O a cual sitio Web le tengas confianza.

John T. Reed es un consejero en inversiones en bienes raíces de Alamo, California. También se ha autonombrado el vigilante del sector. Mantiene la lista más amplia que pude encontrar de docenas de los llamados gurú, junto con revisiones y comentarios de sus técnicas, libros y otros productos.

John Reed es recomendado por la Asociación Nacional de Corredores de Bienes Raíces como un investigador serio en el sector, aunque su sitio Web (donde también puede comprar sus diversos libros por US$29,95) da la sensación de resentimiento (y bastante). No es que tenga algo en contra de las grandes inversiones en bienes raíces o algunos de los más destacados personajes que enseñan sus conocimientos ganados con arduo esfuerzo. Pero éstos han sido degradados por “el eterno desfile de artistas parlanchines que incursionan en el campo de asesoría de inversiones en bienes raíces. Son una vergüenza para la gente buena que está en el negocio”.

Y muchas personas sienten que lo que él dice está justificado. Norm Bour conduce el programa radial “The Real Estate and Finance Hour” de KLSX en Los Angeles, California, una importante radioemisora con programas de conversación. Bour ha trabajado en bienes raíces como prestamista para viviendas y describe la proliferación de talleres, seminarios y estafas en bienes raíces como “un motivo de enojo”.

“El ejemplo perfecto: los juicios hipotecarios”, comienza a decir. “Los bienes raíces en California se han descontrolado en los últimos años, por lo que la gente está buscando comprar bienes raíces que estén en juicios hipotecarios”. La idea es comprar esa propiedad por un precio menor y ganar potencialmente mucho más al venderla.

Sin embargo, Bour señala que “se puede contar con una mano cuántas de estas propiedades están a la venta. Pero no falta gente que ofrece listas de propiedades en juicios hipotecarios”. Uno puede pagar US$35 por una lista, la cual también incluye propiedades en otros estados. “No es fraudulento, pero es sin duda engañoso”.

Hacerse rico con los bienes raíces no es tan fácil (III)

LA PARTE POCO CLARA

Personalidades bien conocidas como Robert Allen o Carleton Sheets, que tienen extensas organizaciones de mercadeo, son un poco diferentes, dice Bour. “Ofrecen fundamentos sólidos, pero la cantidad de personas que puede hacer lo que ellos proponen es muy poca, porque ellos lo presentan más fácil de lo que en realidad es”.

Eso es lo que descubrió Josh Kelinson, un consultor independiente en publicidad de Nueva York, cuando él y dos amigos intentaron seguir el método Sheets.

Los tres amigos reunieron sus recursos para dominar lo que Sheets predicaba, que es similar al método Allen: comprar propiedades sin pago inicial (o algún otro método creativo de financiamiento) y luego venderlas a un mayor precio.

Uno de sus amigos asistió al seminario, otro compró el set de 8 CD, etc. Con esa inspiración y determinación, intentaron comprar un edificio apto para cinco apartamentos en Massachusetts, no lejos de donde habían crecido.

Kelinson dice que la experiencia real de intentar comprar una propiedad para generar ingresos resultó ser reveladora. “Invertimos una gran cantidad, realmente una gran cantidad de tiempo en el proyecto. Estaba el proceso de aprobación, el papeleo, conseguir abogados”. Tomó de dos a tres horas al día, sin incluir el tiempo de viaje durante los fines de semana y los contratiempos. “Me pareció que era imposible hacer esto con un empleo de tiempo completo”.

Al final, el proyecto fracasó por un grave problema de zonificación. El edificio estaba en una zona estipulada para tres apartamentos y había sido convertido ilegalmente en uno de cinco. Las autoridades de zonificación rehusaron hacer una excepción. Luego, el dueño del edificio se negó a devolver el depósito. Los tres perdieron US$35.000.

Sin embargo, Kelinson no siente que fue engañado o inducido a confusión por el método Sheets y tanto él como sus amigos están seguros de que pueden hacer que funcione en la próxima oportunidad.

“Hay muchas cosas que son una estafa, pero esto realmente se puede hacer”, señala. Sin embargo, el invertir en bienes raíces no es tan fácil como se ve, agrega. “Asegúrate de disponer de tiempo”, aconseja a los que desean ser inversionistas. “Si no dedicas tiempo, es probable que no funcione”.

Hacerse rico con los bienes raíces no es tan fácil (IV)

QUEREMOS TANTO QUE EL SISTEMA FUNCIONE

Luego tenemos el atractivo fundamental, y problema básico, de las estrategias para hacerse rico rápidamente. “Es la mentalidad de lotería”, indica la psicóloga Patricia Farrell, autora de “How to Be Your Own Therapist” (Cómo ser tu propio terapeuta). Como sucede con la persona que compra un billete de lotería ganador: de vez en cuando alguien, en alguna parte, realmente usa estas osadas técnicas de inversión en bienes raíces y hace millones.


“No son los principios los que no funcionan”, dice Bour. “Es la simplicidad y la facilidad con que se venden”.

La mayoría de estos cursos son atractivos, señala Farrell, porque funcionan según un principio de psicología comprobado, denominado “el programa de reforzamiento de proporción variable”. Básicamente, la gente (y las ratas) persiste en hacer algo, con poco o ningún resultado, si les da la mínima esperanza de una recompensa.

Así que el hecho de que algunas personas tengan éxito con las estrategias de este tipo actúa como afrodisíaco financiero para todos aquéllos que miran, aguardan y tienen esperanzas.

¿Serían entonces los Stark y los Kelinson del mundo los próximos? ¿Se trata de volver a aplicar las técnicas de Robert Allen y Carleton Sheets hasta que funcionen?

Mark Wilson, uno de los millonarios creados por el Robert Allen Institute, respondería que sí. Wilson, presidente de Southeastern Housing Partners en Hickory, Carolina del Norte, comenzó a invertir en bienes raíces a fines de la década de los 80. “Nuestra situación financiera era buena, pero nada de qué entusiasmarse”.

Luego, en 2002, después de escuchar a Robert Allen, Wilson pagó US$5.000 para asistir a un curso intensivo de un año. Cambió su vida, sus negocios y, sobre todo, su flujo de efectivo, indica. Aunque había leído en la universidad el libro de Allen “No Money Down”, el seminario se concentró más en otra estrategia de Allen: desarrollar varias fuentes de ingreso (desde alquileres, reacondicionamientos, compra de propiedades en juicios hipotecarios, propiedades comerciales, etc.). Ahora, agrega Wilson, está a punto de cerrar un negocio que pondrá su patrimonio neto en US$8,5 millones.

Él cree que cualquiera puede hacer mucho dinero en bienes raíces si está dispuesto a tomar acciones y no solamente a quedarse sentado escuchando cintas.

Hacerse rico con los bienes raíces no es tan fácil (V)

Antes de inscribirte, cuenta hasta un millón

Wilson admite que naturalmente fue más sencillo para él adoptar las técnicas de Robert Allen y trabajar con ellas. Él ya tenía mucha experiencia en bienes raíces. La mayoría de las personas, destaca Bour, no tiene esas habilidades. Y pocas personas disponen del tiempo o la diligencia para adquirirlas (“Es necesario tener algunas habilidades y el curso no te puede enseñar esto”, concuerda Kelinson).

Bob Underwood de Stafford, Virginia, es una persona que puede confirmar que invertir en bienes raíces no es para personas que viven en un mundo de fantasía. Underwood compró un libro electrónico de otro autor e instructor llamado Joe Crump.

Crump, oriundo de Indianápolis, enseña una de estas técnicas de inversión sin ningún tipo de pago inicial, pero me dijo que lo hace de “manera legal y ética”.

Underwood, de 43 años de edad, casado con hijos y un empleo a tiempo completo, no dispone de tiempo para invertir en bienes raíces sin esperar retorno. Pagó a Crump alrededor de US$500 por sesiones individuales en 2002 y luego de un comienzo difícil, se las arregló para comprar tres propiedades en los dos últimos años. Vendió una de ellas, ganando en el proceso cerca de US$10.000 después de impuestos y espera reacondicionar y vender otra propiedad este año.

Underwood hizo uno de los negocios por su cuenta y el siguiente con un socio. Dice que ningún método fácil funciona. Lo que funciona, añade, es meterse en el mercado, dedicar tiempo para aprender, no dejar de lado a tu esposa y a tus hijos (ni a tu empleo), aprender de tus errores, hacer amigos y escuchar el consejo de otros mientras avanzas. Lenta y de manera gradual pero no particularmente próspera.

“Recuerda, tienes que pagar impuestos sobre las ganancias”, dice, “así que al final no es tanto dinero”.

Pero eso, claro está, no es lo que gente desea escuchar.“Se hace creer a la gente que todo lo que se necesita es el plan apropiado y ganará un millón, que si usa este sistema será recompensada”, señala la sicóloga Farrell. “No se dan cuenta de que la posibilidad de obtener una recompensa tan grande es muy remota”.

M. P. Dunleavey

Realice Inversiones con el DOP

REALICE INVERSIONES CON EL DOP (Dinero de Otras Personas)

William Nicker­son era un hombre de crédito y reputación que ave­riguó también que «el dinero puede engendrar dinero y su descendencia puede engendrar más», etc. Su libro nos cuenta cómo lo hizo.

El libro de Nickerson se refiere concretamente a la manera de ganar dinero con el DOP en el sector inmo­biliario a ratos libres. Sin embargo, casi todo lo que afirma se puede aplicar a los esfuerzos que usted hace para adquirir riqueza, haciendo inversiones con el DOP.

El libro se titula Cómo convertí 1.000 dólares en tres millones de dólares en mi tiempo libre.

«Muéstreme a un millonario -dice- y yo le mos­traré casi invariablemente a un hombre que suele pe­dir prestadas grandes cantidades de dinero.» Para con­firmar su aseveración, cita el caso de hombres acauda­lados tales como Henry Kaiser, Henry Ford y Walt Disney.

Y nosotros mencionaremos a Charlie Sammons que, gracias a un crédito bancario, creó un negocio de cua­renta millones de dólares en diez años. Pero, antes de hacerlo, hablemos de las personas que ayudan a hom­bres como Conrad Hilton, William Nickerson y Char­1ie Sammons prestándoles el dinero que necesitan.

SU BANQUERO ES SU AMIGO
Los bancos están para prestar dinero. Cuanto más dinero prestan a hombres honrados, tanto más dinero ganan a su vez. Los bancos comerciales prestan primordialmente dinero para fines mercantiles y no suelen fomentar los préstamos para fines suntuarios.

Su banquero es un experto. Y, lo que es más impor­tante todavía, es su amigo. Quiere ayudarle. Porque es una de las personas que más ansía verle triunfar. Si el banquero conoce su oficio, preste atención a lo que le diga.

Porque una persona con sentido común jamás su­bestima el valor de un dólar prestado o el consejo de un experto. La utilización del DOP y de un acertado plan -además de una AMP (Actitud Mental Positiva) y los principios del éxito de la iniciativa, el valor y el sentido común- permitió que un muchacho norteamericano corriente llamado Charlie Sammons se hiciera rico.

Charlie Sammons, a los dieci­nueve años, no tenía una situación económica mucho mejor que la de la mayoría de adolescentes, si excep­tuamos el hecho de que había trabajado y había aho­rrado algún dinero.

Un alto empleado del banco en el que Charlie depo­sitaba regularmente sus ahorros todos los sábados se interesó por él porque pensó: "he aquí un muchacho de carácter y capacidad... que conoce el valor del dinero."

Por consiguiente, cuando Charlie decidió estable­cerse por su cuenta, comprando y vendiendo algodón, el banquero le ofreció un crédito. Y ésta fue la pri­mera experiencia que tuvo Charlie Sammons con la utilización del DOP. Y como tendrá usted ocasión de ver, no fue la última. Aprendió entonces, y lo ha visto confirmado más adelante, esto: Su banquero es su amigo.

Cuando ya llevaba aproximadamente un año y me­dio comerciando con el algodón, el joven se convirtió en tratante de caballos y mulos. Fue entonces cuando aprendió muchas cosas acerca de la naturaleza hu­mana.

Su comprensión de las personas, junto con sus co­nocimientos económicos permitieron a Charlie desa­rrollar muy pronto la sensata filosofía que suele ob­servarse a menudo en las personas que han alcanzado el éxito o que llevan camino de alcanzarlo. Charlie -adquirió esta filosofía a una edad muy temprana. Y jamás la ha perdido. Hoy en día sigue conservándola.

Esta clase de filosofía recibe el nombre de sentido común.

Cuando ya llevaba unos años como tratante de ca­ballos y mulos, dos hombres se dirigieron a Charlie y le pidieron que fuera a trabajar con ellos. Aquellos hombres tenían fama de ser unos destacados agentes de seguros. Habían acudido a Charlie porque la derro­ta les había dado una lección. He aquí lo que ocu­rrió...

Parece ser que, tras haberse pasado muchos años vendiendo con éxito seguros de vida, aquellos hom­bres experimentaron el deseo de crear una compañía propia. Cierto que eran unos buenos vendedores. Pero, en cambio, no sabían administrar bien el negocio. En realidad, eran tan buenos vendedores que vendie­ron su compañía por falta de transacciones.

Es frecuente que los vendedores supongan que el éxito económico de una empresa depende sólo de las ventas. Sin embargo, se trata de una premisa falsa.

Una mala administración puede provocar una pérdida de dinero tan rápida o más que las ganancias deriva­das de una buena gestión de las ventas. Lo malo era que ninguno de aquellos hombres era un buen admi­nistrador.

Habían aprendido la lección... por la vía dura. El día en que acudieron a ver a Charlie, uno de aquellos vendedores le contó la historia de su derrota y dijo:

«Desde que nuestra compañía fracasó, hemos con­seguido enjugar las pérdidas con las comisiones que hemos ganado vendiendo seguros. Hemos tenido tam­bién que pagar nuestra manutención. Nos ha llevado mucho tiempo... pero lo hemos conseguido». Sabemos que somos buenos vendedores. Y sabe­mos también que es necesario que no nos apartemos de nuestra especialidad: la venta». Vaciló, miró al jo­ven a los ojos y añadió: «Charlie, usted tiene los pies en el suelo. Tiene mucho sentido común y nosotros le necesitamos. Juntos podremos alcanzar el éxito». Y lo alcanzaron.

UN PLAN Y EL DOP PERMITIERON ADQUIRIR 40 MILLO^­NES DE DÓLARES
Algunos años más tarde, Charlie Sammons compró todas las acciones de la compañía que él y aquellos dos hombres habían fundado. ¿Cómo consiguió el dinero? Utilizó el DOP junto con sus aho^­rros. ¿De dónde sacó la elevada suma de dinero que necesitaba? Lo pidió prestado a un banco, natural^­mente. Recuerde: había aprendido muy pronto que su banquero era su amigo.

Y el año en que su compañía alcanzó un volumen anual de pólizas de casi 400.000 dólares, el ejecutivo de seguros encontró finalmente la fórmula del éxito para la rápida expansión que llevaba tanto tiempo buscando.

Estaba preparado.

Esta fórmula, junto con el DOP, le permitió con­seguir en un solo año un volumen de pólizas de cua­renta millones de dólares. Sammons había observado que una compañía de seguros de Chicago había con­seguido desarrollar un afortunado plan de ventas por medio de las «pistas.

Muchos vendedores habían utilizado durante mu­chos años lo que se conoce como el «sistema de pis­tas» para obtener ventas. Con un número suficiente de buenas «pistas», los vendedores suelen obtener unos ingresos considerablemente elevados. Las preguntas por parte de personas que muestran interés se deno­minan «pistas». Por regla general, éstas se consiguen mediante algún tipo de programa de promoción y pu­blicidad.

Tal vez sepa usted por experiencia que, dado el carácter de la naturaleza humana, muchos vendedores se muestran tímidos o temerosos a la hora de intentar vender algo a personas a las que no conocen o con las cuales no han tenido previamente ningún contacto per­sonal. Como consecuencia de este temor, pierden mucho tiempo que podría utilizarse para la venta a posi­bles clientes.

En cambio, incluso un vendedor corriente se sen­tirá inducido a visitar a todos los clientes sobre los cuales disponga de «pistas». Porque sabe que, con buenas pistas, se pueden realizar muchas ventas, aunque él particularmente tenga muy poco «rodaje» o expe­riencia en la venta. Además, tiene una dirección y una persona determinada a la que visitar y cree que el cliente se muestra en cierto modo interesado incluso antes de que él le visite.

Por consiguiente, no tiene tanto miedo como ten­dría si se viera obligado a tratar de venderle algo a una persona sin disponer de ningún dato sobre ella.

Algunas compañías basan todo su programa de ven­tas en semejantes «pistas», las cuales se obtienen a tra­vés de anuncios.

Sin embargo, los anuncios cuestan dinero. Charlie Sammons supo a dónde acudir para conse­guir el dinero tras habérsele ocurrido una buena idea negociable en un banco: Republic National Bank de Dallas. Porque es bien sabido que dicho banco contri­buyó a la formación de Texas, dedicándose a prestar dinero a hombres íntegros como Charlie Sammons, hombres que tienen un plan y saben cómo ponerlo en práctica.

Es cierto que algunos banqueros no se toman la molestia de averiguar detalles sobre el negocio de su cliente, pero Oran Kite y otros ejecutivos del Republic National sí lo hacen. Charlie les explicó su plan. Y, como consecuencia de ello, pudo disponer de crédito ilimitado para organizar su negocio de seguros me­diante el sistema de pistas.

Como puede ver, Charlie Sammons pudo crear la compañía de seguros Reserve Life gracias al sistema crediticio norteamericano. Y, a través de este sistema, pudo pasar de un volumen de pólizas de 400.000 dóla­res a un volumen de más de cuarenta millones en el breve tiempo de diez años. Y, gracias a la utilización del DOP en sus inversiones, pudo invertir y adquirir intereses mayoritarios en hoteles, edificios comercia­les, fábricas y otras empresas.

Napoleón Hill

Una carrera corta con futuro

Desde fines del siglo pasado vivimos en un entorno de cambios tecnológicos, políticos, sociales, económicos y culturales sin precedentes.

Viejas profesiones se reforman o se extinguen, mientras nacen otras nuevas; los trabajos en equipo de mentes brillantes que cooperan entre sí acaparan la entrega del Premio Nobel en desmedro de las grandes figuras solitarias de la ciencia; la tecnología está produciendo efectos que parecen milagrosos en todos los campos del quehacer humano, y las telecomunicaciones han achicado el mundo hasta convertirlo en la ‘aldea global’.'

Es en este contexto que una de las actividades más importantes del ser humano, como lo es la inversión bursátil, se ha transformado en algo accesible para cualquier persona con conexión a Internet, lo que parece tan fantástico e increíble como cualquier otro de los ‘milagros’ de las telecomunicaciones modernas.

Quizá el cambio principal en el siglo XX haya sido el rol de la mujer, que ha desarrollado en el mundo social, laboral y organizacional un papel nunca antes visto. En el mundo de las inversiones bursátiles, la mujer también ha avanzado desde una casi inexistencia en las compañías financieras, hasta una presencia que cuenta con ventajas, tanto en el asesoramiento bursátil como en la operatoria.

Diferentes estudios en todo el mundo confirman que las mujeres tienen algunos atributos superiores a los de los hombres, a la hora de asesorar y de invertir.

Teniendo en cuenta esta revolución tecnológica, socio-econónica y cultural, ha florecido en todo el mundo la figura del inversor independiente, la persona que puede cargar órdenes al mercado internacional (llamado también ''Mercado Abierto Electrónico''), en forma directa, desde su máquina, y por lo tanto desde cualquier lugar físico (la oficina, el hogar, el hotel donde se vacaciona, etc.).

Las distancias de la comunicación de todo tipo, en general, se han achicado, y en particular, las de la inversión bursátil, y esto hace posible que surjan propuestas de profesiones como la carrera corta de ‘Operador/a y Asesor/a Bursátil’, una actividad que permite buscar clientes a los que manejarle el dinero invirtiéndolo prudente y cuidadosamente, por haber adquirido sólidos conocimientos, pero que además tiene la particularidad de proveer la capacidad de multiplicar el propio dinero de quien se capacita (o de familiares directos o indirectos) practicando las diferentes estrategias aprendidas.

Esta carrera es especialmente útil para personas jóvenes, porque obviamente todo plan de inversión exitoso en la Bolsa de Comercio es ayudado por un horizonte temporal amplio.

Abel Cortese
(Fuente: http://www.carreras-cortas.com/)

Sea Emprendedor

Sea emprendedor. En la economía de mercado, las personas progresan ayudando a otros y descubriendo mejores maneras de hacer las cosas.

El emprendimiento involucra decisiones sobre cómo utilizar los recursos. Si bien el término se lo asocia frecuentemente a la toma de decisiones en los negocios, en cierto sentido real, todos somos emprendedores. Estamos constantemente tomando decisiones sobre el desarrollo y uso de conocimiento, destrezas y otros recursos bajo nuestro control. Nuestro éxito financiero reflejará el resultado de esas decisiones.

Si usted quiere ser financieramente exitoso, necesita pensar emprendedoramente. Para ponerlo de otra manera, usted necesita enfocarse en como puede usted desarrollar y utilizar sus talentos y recursos disponibles para proveer a otros de cosas que ellos valoran muchísimo.

Proveer a otros de bienes y servicios que son altamente valorados comparados con sus costos es la clave para el éxito financiero. Considere el caso hipotético de Robert Jones, un urbanizador. Jones compra grandes extensiones de tierra, las subdivide, les añade varios servicios tales como calles, alcantarillado, campos de golf y parques. Jones obtendrá utilidades si él logra vender los lotes de terreno a un precio más alto que el costo de la tierra y de los varios servicios que ha construido. Si sus acciones son rentables, él incrementará el valor de los recursos y ayudará a otros al proveerles de mejores lugares donde construir sus casas que otros lugares disponibles en otras partes.
El éxito o fracaso financiero de Jones depende de su habilidad para añadirle valor a los recursos.

La actividad emprendedora a veces es mucho menos compleja. Por ejemplo, Henry, un quinceañero, quien ha adquirido una cortadora de césped y vende servicios de cuidado de césped a sus vecinos, también es un emprendedor. Él busca utilidades al aumentar el valor de sus recursos, que son tiempo y equipo. La sencillez no altera la clave para el éxito emprendedor. Así como en el caso de Jones, el éxito de Henry

dependerá de su habilidad para utilizar recursos de forma que incremente su valor.

Los individuos que enfocan su capacidad mental en cómo ofrecer bienes y servicios a otros que los valoran mucho tendrán más ventajas en el mercado. Muchos empleados se pasan pensando cuanto les van a pagar en lugar de pensar en cómo podrían hacer que sus servicios sean más valiosos para sus empleadores actuales y potenciales. De la misma manera, muchos propietarios de negocios se enfocan en detalles administrativos en lugar de cómo podrían añadir valor a su producto o servicio, relativo al costo. Aquellos que se destacan por añadir—y ayudar a otros a añadir—más valor serán capaces de vender sus bienes y servicios a un precio más elevado. Una vez que usted empieza a pensar seriamente en cómo puede añadir valor a los servicios que usted presta a otros, no subestime su capacidad de alcanzar el éxito.

El talento emprendedor a menudo se halla en los lugares más inesperados. ¿Quién hubiera pensado que un hombre de mediana edad que vendía máquinas para hacer batidos de helado, Ray Kroc, hubiera revolucionado el negocio de las franquicias, transformando el restaurante Mc Donalds de San Bernardino, California, en una de las cadenas más grandes de comida rápida del mundo?¿Alguien esperaba que Sam Walton, quien en 1970 era operador de una pequeña tienda en uno de los estados más pobres de los Estados Unidos, durante los años 90 se convertiría en el más grande vendedor al por menor de los Estados Unidos? ¿Quién podría haber adivinado que Ted Turner, dueño de un negocio dedicado a hacer letreros exteriores en Atlanta, cuyo comportamiento indisciplinado le había llevado a ser expulsado de la Universidad Brown, desarrollaría la red de noticias por cable más grande del mundo?

Estos son casos que llaman la atención, pero el mismo patrón ocurre una y otra vez. Líderes profesionales y negocios exitosos generalmente viene de diversos trasfondos que parece que no tuvieran relación con el área de sus logros. Pero tienen algo en común. Son buenos para descubrir mejores formas de hacer las cosas y actúan sobre las oportunidades para aumentar el valor de recursos que muchos han pasado por alto.

Los emprendedores, quienes generalmente desarrollan sus actividades por cuenta propia, están representados entre los millonarios de los Estados Unidos en números desproporcionados. Las personas que trabajan por cuenta propia representan menos de una quinta parte de la fuerza laboral, pero representan dos terceras partes de los millonarios. Los millonarios que trabajan por cuenta propia tienden también a alcanzar

su estatus de millonarios a temprana edad.

El éxito financiero de un emprendedor que trabaja por cuenta propia radica en cuatro factores principales.

Antes que nada, su éxito refleja talento emprendedor: la habilidad de descubrir productos nuevos e innovadores, métodos de producción de menor costo, y oportunidades rentables que son pasadas por alto por otros.

En segundo lugar, el trabajo por cuenta propia es más riesgoso que trabajar en relación de dependencia y, mayores riesgos van de la mano con mayores utilidades. La persona que trabaja por cuenta propia no tiene la seguridad de un ingreso estable, pero el riesgo adicional asociado con su estado de trabajo por cuenta propia le llevará a esperar ingresos más altos (y mayor riqueza). Si los réditos del trabajo por cuenta propia, asociados con mayores riesgos, no fueran mayores en promedio a lo que se obtiene por trabajo de menor riesgo, las personas se trasladarían del trabajo por cuenta propia a oportunidades de menor riesgo. Esto incrementaría los réditos del empleo de alto riesgo y disminuiría los réditos del empleo de bajo riesgo. Como resultado, mayores riesgos llevarán a mayores réditos.

En tercer lugar, una tasa de ahorro alta aumenta la riqueza de los individuos emprendedores. Los propietarios que trabajan por cuenta propia generalmente sacan del mismo muy pocos ingresos de su negocio al inicio, por cuando quieren invertir lo más que pueden en establecer bien el negocio. Luego de que el negocio ha logrado éxito, los propietarios a menudo reinvierten sus utilidades en mejoramiento y expansión.

En cuarto lugar, los propietarios de negocios típicamente trabajan largas horas. Para muchos emprendedores por cuenta propia, una semana de cuarenta horas a la semana parecerían vacaciones. Estas horas extendidas de trabajo incrementan sus ingresos y sus riquezas.

Los trabajadores en relación de dependencia también pueden adopter estas características para contribuir a la elevación del nivel de ingresos y riqueza de los emprendedores por cuenta propia. Pueden canalizar sus ahorros en acciones y por tanto obtener los réditos por sobre el promedio que resultan del riesgo de ser propietarios de un negocio.

Si lo desean, pueden generar más ingresos y acumular más riquezas a través de un mayor ritmo de ahorro y más horas de trabajo. Quizá lo que es más importante, los trabajadores obtendrán beneficios al “pensar como emprendedores”. Así como los ingresos de los emprendedores de negocios dependen de su habilidad para satisfacer a los consumidores, las ganancias de los empleados emprendedores dependerán de su habilidad para hacerse valiosos para sus empleadores, tanto los actuales como los potenciales. Si los empleados quieren obtener altas ganancias, necesitarán desarrollar sus talentos, destrezas y hábitos de trabajo que son altamente valorados por otros.

El pensamiento emprendedor es particularmente importante al tomar decisiones de educación y entrenamiento. La educación no elevará mucho sus ingresos a menos que usted obtenga conocimientos y desarrolle destrezas que hacen que sus servicios sean muy valorados por otros. Esto incluye la capacidad de expresarse bien por escrito, comunicarse bien a nivel individual, usar herramientas matemáticas básicas, así como destrezas específicas que le distinguen de la multitud y elevan su productividad.

Desarrollar destrezas que le hacen más valioso para otros es la clave para la educación, tanto a nivel secundario como universitario. Los estudiantes universitarios que creen que el título universitario es el pase de entrada a un trabajo de altos ingresos a menudo experimentan un duro despertar cuando ingresan al mercado de trabajo.

En una economía de mercado, tanto los propietarios de los negocios como los  empleados pueden progresar cuando descubren mejores formas de hacer las cosas y ayudan a otros a cambio de ingresos. Si usted desea tener altos ingresos, usted necesita descubrir como desarrollar y utilizar sus talentos en formas que contribuyan significativamente a otros.

Reseña de Libros: "Piense como un Millonario"

Diez Principios que los Millonarios Conocen y el Resto de las Personas Ignora
Durante los últimos cien años se ha dado un crecimiento sin precedentes en el número de personas que lograron amasar grandes fortunas en el transcurso de una sola generación. Más sorprendente aún es que la gran mayoría empezó con escasos recursos, equipada únicamente con su propio esfuerzo y un profundo deseo de triunfar.

Numerosos estudios e investigaciones han querido descubrir qué distingue a este selecto grupo de individuos de las demás personas. Sin embrago, a pesar de haber buscado tendencias o características comunes entre ellos, se encontraron, por el contrario, grandes diferencias en las circunstancias que les permitieron crear sus fortunas. De igual manera, ha resultado imposible predecir el éxito financiero de cualquier persona basado en parámetros como edad, sexo, la condición social, el nivel de educación formal, los orígenes familiares o las condiciones económicas predominantes.

Las historias del éxito que Camilo Cruz y Bryan Tracy comparten en su libro 'Piense como un Millonario' son tan diversas como las circunstancias y características personales de sus protagonistas. Hay quienes empezaron a construir su fortuna desde muy temprana edad, y quienes lo hicieron en una edad en la cual la mayoría de las personas están considerando pensionarse. Algunos de estos hombres y mujeres ostentaban diversos títulos universitarios, mientras que otros empezaron sin el beneficio de una educación formal. Muchos - aunque no todos - lograron amasar sus fortunas creando sus propias empresas. Algunas de estas fortunas florecieron cuando el medio de transporte era el caballo; otras nacieron con la Revolución Industrial y otras más prosperaron en la era del ciberespacio.

Cuando los autores del libro decidieron embarcarse en la búsqueda de un factor común en la creación de todas estas fortunas, se formularon ciertas interrogantes básicas  acerca de este grupo de individuos, con la esperanza de conocer un poco más acerca de su manera de pensar, sus valores y principios que gobiernan sus vidas. Estas preguntas nos permitieron descubrir como este grupo de individuos logró alcanzar la libertad financiera que todos anhelamos. Preguntas como:

¿Cual es su visión del mundo?; ¿Como estructuraron su futuro financiero, sus metas sueños y aspiraciones?; ¿Que sabe ese pequeño porcentaje de personas que los demás desconocen?; ¿ Son acaso más inteligentes ó trabajan más duro?; ¿Ha sido su éxito el resultado de circunstancias especificas?; ¿Tuvieron la suerte de heredar grandes fortunas?; ¿Necesitaron desarrollar su propio negocio?; ¿Fue su éxito el resultado de un golpe de suerte que se dio como resultado de estar en el sitio preciso en el momento justo?

Las respuestas a estos interrogantes permitieron descubrir diez principios fundamentales para la generación de riqueza que todos estos millonarios conocen y aplican, y que el resto de las personas parece ignorar. Aplicar estos principios nos ayudará a obtener resultados similares, mientras que ignorarlos nos condenará a vivir una vida de escasez y pobreza.

Si alguna vez usted se ha formulado estas mismas preguntas, o si desea descubrir qué caracteriza a ese pequeño porcentaje de personas que ha logrado materializar sus metas más ambiciosas, estamos totalmente convencidos de que la lectura del libro 'Piense como un Millonario' puede cambiar su vida. Las ideas, pensamientos y estrategias plasmados en esta obra son criterios comunes a muchos hombres y mujeres que partieron desde distintos puntos y circunstancias económicas, profesionales y personales y que lograron alcanzar el éxito financiero.

Los principios en si son sencillos, efectivos y relativamente fáciles de aplicar. Curiosamente, estos principios, que son del dominio de casi todos los millonarios entrevistados y estudiados para este libro, parecen ser ignorados por la mayoría de las personas que confiesa querer libertad económica. Estos preceptos han sido probados una y otra vez, y surten efectos de ser aplicado correctamente. Por eso estamos seguros que también tendrán efecto cuando usted los ponga en práctica.

Cada uno de los secretos que se analizan en el libro 'Piense como un Millonario' es indispensable para lograr la independencia económica. La ausencia de cualquiera de estos criterios puede minar nuestro éxito financiero. Es importante aclarar que al referirnos a estos principios como secretos, no significan que de alguna manera estén ocultos al restos de los seres humanos. Lo cierto es que son normas que siempre han estado al alcance de cualquier persona. Usted puede aprender cada uno de estos principios, practicándolos hasta que se conviertan en hábitos.

El libro no sólo le ayudará a erradicar el viejo paradigma de que la libertad financiera está reservada para unos pocos, sino que abrirá su mente a toda una serie de oportunidades que le permitirán vivir una vida de abundancia y prosperidad.

Los 10 secretos que se desarrollan en la obra Piense como un Millonario son:

Primer secreto: Desarrolle una mentalidad de riqueza

Segundo secreto: Acepte un 100% de la responsabilidad de su éxito

Tercer secreto: Atrévase a soñar grandes sueños

Cuarto secreto: Dedíquese a hacer lo que verdaderamente quiere y ama hacer

Quinto secreto: Asígnele prioridades a sus actividades y concentre toda su atención en una cosa a la vez

Sexto secreto: Sea decidido y orientado a la acción

Sétimo secreto: Mantenga siempre presentes los fundamentos básicos para la acumulación de riqueza

Octavo secreto: Considérese a si mismo como su propio empleado

Noveno secreto: Relaciónese con las personas correctas

Décimo secreto: Trabaje constantemente en maximizar su habilidad para producir